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Reseña del editor William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir. Biografía del autor William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.Tapa blanda=184 páginas. Editor=Gestión 2000 (10 de enero de 2012). Colección=Sin colección. Idioma=Español. ISBN-10=8498751926. ISBN-13=978-8498751925. Valoración media de los clientes=4.0 de un máximo de 5 estrellas 1 opinión de cliente. Clasificación en los más vendidos de AmazonEmpresa, estrategia y gestiónDesarrollo personal y autoayuda=nº36.777 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 1092 en Libros > Economía y empresa > n.° 2280 en Libros > Salud, familia y desarrollo personal >.Este libro me ha sido bastante práctico a la hora de sustituir ciertas estructuras erróneas preconcebidas acerca de la negociación, la explicación del método Harvard se hace de forma muy amena y no aburre en ningún momento.Por mejorar me hubiera gustado que contara con algunos casos más concreto y extentensos y forma de aplicar el método, en cualquier caso es una compra obligada..
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